Российские компании массово переходят на оплату наличкой. Чем это грозит

*Источник: ВЦИОМ

Почему бизнес просит у покупателей наличку

Исследование ВЦИОМ говорит, что 18% респондентов много раз сталкивались с просьбами оплатить наличкой, еще 15% — несколько раз и 18% — один-два раза. И это не тенденция отдаленных регионов.

Людей, которые вообще не получали таких предложений от продавцов или исполнителей услуг, в Москве и Санкт-Петербурге меньше, чем в городах-миллионниках. А самая высокая концентрация подобных предложений — в Северо-Кавказском федеральном округе.

Опрошенные редакцией эксперты подтверждают — тенденция к просьбам бизнеса оплатить услугу или товары наличными действительно есть. По словам адвоката Елены Чиркиной, особенно это характерно для сферы услуг: салоны красоты, небольшие образовательные центры и т. д.

Первая причина — это возросшая фискальная нагрузка. Изменения в налоговом законодательстве (включая контроль за оборотами, НДС и прибыль) усиливают давление на маржинальность бизнеса.

Как объясняет юрист Веста Анцкевич, банковские операции автоматически попадают в поле зрения налоговых органов. При этом многие ранее используемые инструменты налогового планирования либо запрещены, либо стали высокорисковыми.

По мнению независимого эксперта Алексея Кричевского, опасения по поводу того, что бизнес умирает, не сильно, но преувеличены. Паника проходит, и начинается поиск решений.

Вторая причина — оптимизация расходов на банковские комиссии. Прежде всего, это расходы на эквайринг: для части субъектов МСП они могут доходить до 2–3% от суммы операции. Для небольших торговых точек, кафе и салонов такие комиссионные отчисления при низкой марже превращаются в ощутимый удар по прибыли.

Вдобавок, с 1 января 2026 года государство отменило освобождение от НДС для ряда платежных услуг по картам — включая эквайринг и процессинг.

Василий Кутьин добавляет, что, помимо этого, есть ряд расходов и сложностей для бизнеса, связанных с безналичной оплатой, — это банковские комиссии за переводы и обслуживание (расходы на РКО), возможные задержки поступления денежных средств, а также действующие лимиты на вывод средств (от 1 до 10%).

Все в совокупности приводит к тому, что предприниматели все чаще предлагают клиентам альтернативу: скидку за оплату наличными вместо бонусов по карте, которые предлагают банковские программы лояльности.

Играют роль и перебои с мобильным интернетом, которые начались в 2025 году. В марте 2026 года замечаются сильные сбои в центре Москвы.

Как говорит руководитель клиентского управления, эксперт Аналитического центра ВЦИОМ Алексей Ручин, «мобильный интернет из общего блага стал редким даром, т. е. цифровая экономика резко притормозила».

Опасно ли переводить покупателей на наличный расчет

Сам по себе расчет наличными не запрещен. Российское законодательство допускает как наличные, так и безналичные формы оплаты.

Однако ключевое условие — обязательное отражение всех операций в бухгалтерском и налоговом учете. Если деньги прошли «мимо кассы», не отражены в отчетности, это уже нарушение.

Нарушения выявляют через:

• контрольные закупки;
• анализ разрывов между закупками и официальной выручкой;
• сопоставление данных по контрагентам;
• запрос информации от банков и платежных систем;
• жалобы клиентов (включая отсутствие чеков).

По словам Весты Анцкевич, даже при работе «в наличку» полностью скрыть обороты становится практически невозможно. И судебная практика стабильно исходит из того, что системное сокрытие наличной выручки — это умышленное уклонение от налогообложения. При наличии доказательств (включая косвенные) суды поддерживают налоговые органы.

Обычно после выявления таких схем налоговые органы вызывают налогоплательщика и объясняют ему, что нужно уточнить налоговые декларации и доплатить налог.

Как действовать бизнесу

Подведем итог: попросить покупателя оплатить наличными, чтобы снизить расходы на эквайринг, — можно.

Главное, пробить чек (то есть отразить приход официально) и не ставить покупателя в безальтернативную ситуацию: «или наличными, или товар на 10% дороже / не продадим».

Попросите вежливо, предложите бонус/скидку за наличные — но опять же это не наценка за оплату картой: когда для покупателя становится неожиданностью более высокая стоимость при безналичном расчете.

А вот рассматривать переход к наличным как безопасный инструмент снижения налоговой нагрузки — ошибочно.

В текущих условиях наиболее устойчивой стратегией остается не уход в тень, а грамотная налоговая модель, юридическая структуризация бизнеса и прозрачный учет. Именно эти инструменты позволяют снижать нагрузку без риска разрушения бизнеса в результате проверки.

Резюмируем: просить у покупателей оплатить наличными вместо карты — можно. Вопрос в том, как это делать. Если пытаться так уйти от налогового бремени, оно в итоге станет еще больше, когда ФНС обнаружит нарушения.